砂石行业业态已发生了根本性的变革,2023年,砂石从业者感触尤为深刻。市场需求减弱,大型矿山比肩接踵,业主对产品的质量和智能化要求显著提升。在砂石骨料产能过剩的行业背景下,市场不确定性因素还在不断增加。
作为一家历史悠远长久的德国制造企业,哈兹马克成立于1842年。自2011年进入中国市场以来,哈兹马克将其严谨的工匠精神带到中国市场,凭借先进的生产的基本工艺和优良稳定的产品性能,目前已与海螺集团、华新水泥、南方水泥等大型水泥骨料企业达成重要合作,在全球累计有超过75000台设备应用。
在谈及怎么样应对市场环境中的不确定性时,哈兹马克(北京)工程技术有限公司执行董事边汉民表示,“持续学习和灵活的策略调整是成功的关键。”
►砂石骨料网:2023年以来,砂石行业乃至建材行业都过得极为艰难,压力也会传导至上游设备企业。哈兹马克怎么样应对行业的周期性波动?
►边汉民:行业内外结构都发生了很大变化,任何一个时间里企业都要练好内功,才能应对更多挑战。从企业内部来看,基于集团拳头产品、售后服务和区域化的整体战略需求,我们主要从五个方面做调整:
一、多元化业务:我们从始至终在积极探索多元化的业务机会,以减少对砂石行业市场的依赖。通过拓展经营事物的规模,更好地应对市场需求不足的情况。
二、提高生产效率:一直注重提高生产效率和减少相关成本,使用先进的生产技术和管理方法,以确保在市场下行时仍然能够保持盈利能力。其中逐步地科学的提高国产化比例是哈兹马克集团近期考量的重点。
三、质量和服务优先:从始至终坚持以高质量的产品和卓越的客户服务为导向,维持现有客户的满意度,并吸引新客户。
四、投资研发与创新:积极投资研发,努力寻找新的技术和工艺,以提升产品质量、降低能耗,以及减少环境影响,有望增强市场竞争力。
五、灵活的市场策略:依据市场状况调整,市场需求低迷时减产,在市场好转时加大产能。
总之,哈兹马克致力于在行业不景气时坚守稳定,同时积极寻求创新和多元化的机会,以更好地适应市场的周期性波动,保持竞争力,并为客户提供卓越的解决方案。
►砂石骨料网:高水平质量的发展是时代要求,各行各业都对高水平质量的发展提出相关的规划和布局。就砂石行业而言,您如何理解高水平发展?去年在采访的时候您说过,以德国工匠精神和机械设备智能化目标应对行业发展新趋势。请问在这一年里,哈兹马克是如何践行这一理念的?
►边汉民:我认为高水平发展对企业提出了更多的要求,可以从四个方面做解读:
1、产品质量和标准方面,高水平质量的发展要求我们始终坚守高品质的产品制造,确定保证产品符合国家和国际的品质衡量准则,以实现用户的需求并提升竞争力。
2、环境友好和可持续性方面,高水平质量的发展要求我们积极采取环保措施,减少资源浪费和环境污染。这包括提高能源效率、降低排放、采用可持续的采矿和生产方法等。
3、技术创新方面,高水平质量的发展要求不断推动技术创新,应用智能化和自动化技术,以提高生产效率、减少相关成本,并增加产品的多功能性。
4、员工培训和工匠精神,高水平发展需要具备高素质的员工队伍,培训员工,激发其工匠精神,提升工作技能和责任感。
在过去的一年里,我们也在不断践行上述理念,在技术创新和自动化方面,我们加强了对智能化生产设备和自动化工艺的投资,以提升产品质量和生产效率。通过数字化监控和数据分析,更好地管理生产的全部过程,确定保证产品达到高标准。
在环保和可持续性方面,哈兹马克一直关注环保,使用先进的环保技术,减少废弃物和排放物的产生,同时积极推广可持续采矿和再生资源的利用。
我们持续进行员工素质培训,提高他们的技能水平,并强调工匠精神,鼓励他们追求卓越,一直在改进工艺。
哈兹马克公司致力于在砂石行业实现高水平质量的发展,通过技术创新、环保和员工素质培训等措施,不断的提高产品质量、生产效率,并为客户提供更优质的产品和服务,以适应行业的新趋势和要求。
►砂石骨料网:目前哈兹马克已和海螺集团、华新水泥、中联水泥、南方水泥等大型水泥骨料企业达成重要合作,您认为哈兹马克产品的竞争优势是如何形成的?客户比较集中反映的诉求主要有哪些?
►边汉民:哈兹马克通过持续的投资、技术创新、环保意识和合作伙伴关系建设,为大型水泥骨料公司可以提供可靠、高质量的产品,帮他们在市场上获得竞争优势。哈兹马克的产品在产品质量和一致性、供货可靠性、技术上的支持与合作、可持续性和环保、创新和研发等五个方面长时间坚持和一直在改进,以满足合作伙伴一直在变化的需求。
哈兹马克在全球市场已积累了超过75000台设备的应用经验,客户比较集中反映的诉求主要有以下几点:
1.性能和质量:客户通常希望设备在生产中具有稳定的性能,能够生产高质量的砂石骨料。他们关注设备的耐用性,希望设备寿命长,减少维修和更换的成本。
2.生产效率:客户希望设备可提升生产效率,降低生产所带来的成本。他们可能关注设备的生产能力、能源消耗效率以及自动化程度。
3.环保要求:随着环保法规的加强,客户关注设备的环保性能,希望减少废弃物和排放物,采用环保的生产方法。
4.维护和保养:客户要设备易于维护和保养,希望降低设备的停机时间,减少维修的复杂性。
5.技术支持:客户要及时的技术上的支持和培训,以确保设备的正常运行和操作。
►砂石骨料网:目前砂石行业供需关系发生深刻变化,产能过剩迹象越发明显,特别是在大矿频出、未来市场可预见的激烈甚至能够说是惨烈的情况下,有部分砂石企业在设备选择方面会偏向国产化,降低各项成本。对此,您有什么看法?未来哈兹马克在国内发展的策略和规划方面是否会有某些转变?
►边汉民:从成本方面来看,国产设备可能会提供更具有竞争力的价格和更灵活的支持服务,这对企业来说成为一个可行选择,尤其是在对成本控制和短期回报有着严格要求的情况下。
从国际大品牌的价值方面看,哈兹马克这样的国际品牌通常在产品性能、可靠性、创新和技术上的支持方面具有优势。国际大品牌的设备通常受到更高的品质衡量准则和国际认可。能够给大家提供更加定制化的解决方案,按照每个客户的具体需求来设计和制造设备,以满足特定的工艺和生产要求。
1、技术创新:继续投资于技术创新,逐步的提升产品性能,降低能源消耗,提供更具竞争力的产品。
2、定制化服务:加强与客户的合作,提供更具定制化的解决方案,以满足不断变化的市场需求。
3、环保和可持续性:积极推进环保技术和可持续生产方法,以适应未来环保法规的变化和市场对环保的需求。
4、市场多元化:在国内市场供需关系不确定的情况下,考虑拓展国际市场,减少对单一市场的依赖,以分散风险。
5、客户支持和培训:加强客户支持和培训,确保客户能够充分利用设备,并提供及时的售后服务。
总之,哈兹马克可以根据市场变化和客户需求灵活调整战略,同时保持对质量、技术和服务的高度承诺,以继续在竞争激烈的环境中保持竞争力。
►砂石骨料网:作为砂石行业的资深专家,请和我们谈谈您对未来一年国内砂石骨料市场的看法,同时也给砂石行业同仁一些意见和建议。
1、市场供需关系仍面临挑战:考虑到产能过剩和市场竞争,国内砂石骨料市场可能仍然会面临挑战。需求波动和价格压力可能仍会存在,尤其是在大矿频出的情况下。
2、环保和可持续性压力增加:政府对环保法规的加强可能会对砂石行业产生更大的影响。因此,企业需要加强环保措施,采取可持续的采矿和生产方法,以适应新的法规和市场需求。
3、技术创新的重要性:技术创新将继续是提高竞争力的关键。砂石企业可以考虑采用智能化和自动化技术,提高生产效率和质量,降低成本。
4、市场多元化:在国内市场不确定的情况下,砂石企业可以考虑拓展国际市场,降低对单一市场的依赖,分散风险。
5、客户关系和服务:建立稳固的客户关系,并提供卓越的客户服务,可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
砂石行业在未来仍然会面临挑战,但通过技术创新、环保、多元化和客户关系的维护,可以实现高质量的发展和竞争优势。在不确定的市场环境中,持续学习和灵活调整战略将是成功的关键。
1、严格的质量控制流程:建立和执行严格的质量控制流程,确保每一台设备的制造都符合标准和规范。从原材料采购、生产加工到最终装配,每个环节都受到严格监控。
2、工程师的技术专业知识:拥有高水平的工程师团队,他们具备广泛的技术专业知识,可以设计和制造高性能、高质量的设备。
3、材料选择和测试:选用高质量的材料,并进行材料测试和质量检查,以确保材料的可靠性和性能。
4、持续的研发和创新:不断进行研发,探索新的技术和工艺,以提升产品性能和降低能源消耗。
5、严格的品质检验:在生产过程中,进行多次的品质检验和测试,确保设备的各个部件和组件都符合规定的标准和规范。
5、员工培训和教育:对员工进行定期培训和教育,提高他们的技能水平和工匠精神,使他们能够生产高质量的产品。
7、客户反馈和持续改进:积极倾听客户的反馈,将客户的真实需求和意见融入产品设计和改进过程中,以不断提高产品性能和满足市场需求。
8、文化和价值观:将“工匠精神”视为企业文化的一部分,鼓励员工对工作充满热情、精益求精、注重细节,并以客户满意度为导向。
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